寒梅傲雪迎春来
——天翼视讯给网络视频行业带来的启示

土豆网艰辛上市、酷6裁员转型、CNTV挟牌照以令诸侯、新浪搜狐腾讯凭资本合纵连横、版权风暴席卷全行业，移动互联网成为鏖战新战场……2011年中国互联网视频行业群雄纷争，演绎了一出出轰轰烈烈、跌宕起伏的竞争大戏。然而，台前的光彩热闹却难掩背后持续亏损的辛酸。面对不断飙升的版权价格和被严重低估的视频广告价值，视频网站在冰天雪地的市场里“烧钱”取暖的日子还能持续多久？在短短两年时间里，成功实现用户数和流量双项突破，且成功实现盈利的天翼视讯或许会给期待盈利春天的网络视频行业带来几多启示。

从夏日炎炎到冰天雪地

对中国的网络视频行业来说，2006年是一个值得铭记的年份，有人将其称之为中国网络视频元年。

在这一年，胡戈带着他的《一个馒头引发的血案》席卷了整个互联网，让视频恶搞从央视《大事记》的精英绝学流传到民间，也让视频分享的概念在互联网内外迅速普及，为视频网站的兴起打下广泛的群众基础。从此，借助一些热点事件和人物进行炒作，成为各视频网站的惯用手法，在网民中迅速引爆并蔚然流行。

也正是在这一年，谷歌用16.5亿美元将视频分享网站Youtube抱回了家。这一天价收购极大地刺激了国内互联网创业者的荷尔蒙。一时间，国内视频分享网站如雨后春笋般纷纷涌现，风险投资不遗余力地砸向各视频网站，融资总额将近1亿美元，尤其以视频分享类和直播类网站最受资本青睐。

沐浴着网络民意和资本的春风，刚刚兴起的网络视频行业显得格外兴奋和躁动。

如果说，2006年中国互联网视频行业迎来了春天，那么，2007年到2010年，中国网络视频行业可以说是进入了激情四溢的夏季。从传统视频到高清视频、从草根内容扎堆到精英内容云集、从风险投资热捧到视频网站纷纷上市，网络视频的用户基础、技术水平、内容服务、行业发展都有了显著提高，在互联网行业中的地位不断凸显。据CNNIC统计，截至2010年12月，国内网络视频用户规模达到2.84亿人，在网民中的渗透率约为62.1%。

按照很多业内人士的预测，在经历了快速成长，充分竞争，大浪淘沙后，2011年，中国的网络视频行业将进入收获的金秋。无论是优酷CEO古永锵还是土豆CEO王微，都在公开场合数次表示盈利指日可待，已经看到胜利的曙光。然而，行业整体盈利状况并未如愿得到改善，市场仍然处在冰雪天里烧钱取暖的状态。近日，登陆纳斯达克的中国视频网站刚刚发布了2011年第三季度财报。其中，优酷网第三季度亏损人民币4750万元，土豆网的净利润实际亏损为5534万元。酷六网更为凄惨，净亏损为8269万元。这些触目惊心的数据都说明了一个现象：视频网站的盈利很惨淡。

盗版免费模式遭遇生死劫

尽管业绩惨淡，但为了拼抢仍在增长的用户，各视频网站不得不加大版权等投入，让盈利更加雪上加霜。庞大的流量没有切实转化为盈利，究其根源在于内容版权问题以及普遍采取的“免费+广告”商业模式。

最早兴起的视频分享网站仍沿用免费内容“吸引眼球”的模式，但由于真正上传内容进行分享的用户不足两成，内容不够吸引人，视频质量不高，很快遇到了瓶颈。为了争夺用户，盗版就成为行业的“潜规则”。大量盗版影视作品和电视节目充斥网络，各类视频网站纷纷冒出，同质性强又没有差异竞争。对广告主来说，在盗版视频上做广告存在很大的法律风险，盗版视频粗糙的画面质量也影响广告效果，难以进行广告形式创新，因此视频广告的价格一直在低位徘徊。

迫于监管要求和竞争压力，视频网站纷纷举起反盗版的战旗，成为各版权诉讼的原告和被告。随着传统门户网站和央视等“国家队”的加入，正版化逐渐成为共识，但随之而来的版权费用暴涨又让视频网站不堪重负。

据了解，国内网络视频版权价格近一年来持续飙升，一些热门影视剧网络版权已从一年前的1万元一集，蹿升到100万元至200万元一集。2011年6月，还未杀青的《攻心》网络版权卖出2000万元；2011年7月，搜狐视频以3000万元买下《新还珠格格》网站独家播映权；2011年10月，腾讯以7000万元的高价购得《宫２》网络独家版权，创下迄今为止国内最高纪录。高昂的版权价格给各大视频网站带来了巨大的成本压力，以目前视频网站的广告营收能力，有些剧集不仅难以回收版权成本，甚至还要搭上不小的推广费用。2011年第三季度优酷网内容成本为1050万美元，占同期净收入的26%；土豆网为670万美元，占净营收比例为28.4%，而2010年该比例仅为12.7%。酷6为了降低版权成本，则从购买长视频版权，转向专注社区化、UGC和短视频。为了谋求差异化竞争优势，不少网站不惜投入启动“自制出品”战略，但对于那些资金实力不够雄厚、缺少丰富的娱乐资源和制作运营经验的网站来说，难免面临生死劫。

天翼视讯成功给行业的思考

相对于视频网站的一片愁云惨淡，中国电信天翼视讯就像是雪地里一树绽放的梅花，给寒冷的冬天带来几许暗香。2011年3月，中国电信天翼视讯传媒有限公司正式成立，引发了行业的震撼。截至2011年11月下旬，手机视讯平台用户数已达到3800万，日播放次数突破160万次，日均流量超5T。更引人注意的是，天翼视讯业务对中国电信的3G流量起到了巨大的拉动作用，在中国电信总流量中的比重高达7%。

岁末年初之际，天翼视讯首届原创视频大赛“与你童乐”才艺宝贝选拔赛成功举行，标志着天翼视讯从整合资源平台提供商向内容提供商深化转型发展，并进一步强化了视频内容创新产业链的主导者地位。

天翼视讯的成功发展道路给行业带来了什么启示？

首先，内容为王，颠覆互联网免费模式。天翼视讯从成立开始就着力培育收费的运营模式。对于习惯于享受免费大餐的互联网来说，这种模式在几年前是难以想象的，但天翼视讯去年针对自有用户的一项调查显示，超过56%的用户愿意付费，而且愿意付费的用户中，超过60%的用户愿意付每月5元以上的费用。天翼视讯总经理康剑表示：“在内容为王的时代，要吸引用户眼球，让用户愿意付费，必须有高质量的视频，深化内容的异质性、亲民性。”目前，天翼视讯拥有2400部院线大片、33000集以上热门及经典电视剧、15000小时的热门综艺节目、98路电视直播内容，覆盖了70%以上当年国内具有票房号召力的影片及主流卫视热播剧、一线卫视及其王牌栏目，形成了一个海量视频内容库，成为中国最具开放性的全方位视频服务平台。

其次，三屏互动，打造差异化竞争优势。作为具有文化创意和时尚眼光的新兴传媒，天翼视讯看准手机和互联网等多屏融合视频业务的发展前景，推出了集合超清剧场、娱乐互动优势的TV189.COM网站。TV189充分利用中国电信宽带网络资源优势，建设了大规模的视频内容分发平台和海量视频内容库，全面支持全高清 （1080p）及光网高码率视频标准，还开发了PC、平板电脑客户端，提供多屏无缝对接、跨屏互动功能。天翼视讯高清手机视频服务每天实时更新数千条的视频内容，涵盖了影视、资讯、娱乐、体育、原创等多个专业栏目，提供近40个电视直播频道和48小时的节目回看。用户可通过WAP和客户端两种方式在线直播、点播和下载，并实现业务订购管理和收藏管理等功能，丰富多彩的内容、人性化的操作造就了良好的用户体验。

再次，多方协作，开创产业链共赢新局。依托中国电信6800万宽带用户和1.2亿天翼手机用户的良好基础，天翼视讯不断整合网络文化、视频业务运营、技术服务、内容提供等资源，通过与CCTV、上海文广、百视通等56家企业建立合作伙伴关系，打造出完整的网络视频产业链。传统视频网站采取“免费内容+广告”的上游买断的运营模式，产业链上游不能参与到经营过程中，并不利于产业链整体的健康发展。天翼视讯则采用点播收费的运营模式，与产业链上游进行分成，形成合作共赢的关系。康剑表示：“这样一来，在初期的内容采购过程中就减轻了成本的压力，更有利于视频业务的运营和推广。这种模式在初期非常艰难，但目前天翼视讯已经有3800万用户，其中1000多万是收费用户，形成了一个良好的循环。上游合作伙伴肯定了天翼视讯的发展，愿意把更多好的内容提供给我们。”同时，借助东道主中国电信上海公司和各省级公司的支持，联合开展形式多样的专属营销活动，进行精确化视频内容推荐，天翼视讯的品牌认知、人气和活跃度不断攀升。

中国电信2012年将进一步深化王晓初董事长提出的“新三者”战略，围绕“以创新和服务双领先推动规模发展”主线，坚持规模经营和流量经营两大策略，提高创新、服务、集约、运营四大能力。作为“过河卒”，天翼视讯的快速发展正是对“新三者”战略行之有效的探索和实践，也是对这一战略的最好证明。通过不断推进移动互联网业务运营体制机制创新，天翼视讯走出了一条独具电信特色的视频行业发展之路，有效拉动了集团的流量经营，这朵奇葩未来将更加绚烂。